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有趣的内容+实时双向互动+全网最低价+信任保障，用户的消费需求被激发。

直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密。

主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。

“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。

而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。

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